|
Мотивация:
Менеджер по продажам - это работа, прежде всего, на результат. Классическая мотивация -% с продаж. За фиксированную заработную плату представители этой профессии работать не будет.
Очень важно для отбора данных менеджеров понять насколько он умеет слушать и как воспринимает информацию, потому что умение воспринимать информацию поможет понять, что нужно клиенту. Продать что-либо будет проще. Внимательность одни из важных показателей данной позиции.
Другими словами можно сказать, что при выборе показателей нужно ориентироваться на сложившееся на рынке мнение о том, каким должен быть «продажник». По личному опыту отбора менеджеров по продажам, с точностью могу признать тот факт, что без активности, умения убеждать, внимательности и мотивации на успех, возможности организованной деятельности в этой специфической области не обойтись. Поэтому, показатели таковы: мотивация на успех, ответственность, стрессоустойчивость, внимательность и инициативность и опросник, выявляющий умение убеждать.
Перейти на страницу: 1 2 3 |