Размер и темпы роста рынка легкой промышленности

Примечание - Источник: данные предприятия

На рисунке в приложении Б представлена структура экспорта ЗАО «Калинка».

Основными рынками сбыта продукции собственного производства рассматриваемого предприятия являются Республика Беларусь и Российская Федерация. Значительный удельный вес в общем объеме поставок собственной продукции составляют поставки на рынок Республики Беларусь, данные представлены в таблице 3

Таблица 3 - Структура реализации продукции собственного производства ЗАО «Калинка» по количеству изделий за период 2008-2009 годы

Примечание - Источник: данные предприятия

Таким образом, изменения в структуре продаж собственного производства связаны с ростом производства собственной продукции, а не со снижением поставок ее в Российскую Федерацию.

На рисунке в приложении В представлено позиционирование продукции ЗАО Калинка в системе координат «Цена-Качество»

Положительная динамика экспортных поставок продукции также свидетельствует о том, что она не уступает по качеству лучшим зарубежным образцам. Однако продукция белорусских предприятий, в том числе и ЗАО «Калинка», на зарубежных рынках известна как «белорусская продукция» и не идентифицируется конечным потребителем, как продукция какого-либо конкретного белорусского производителя. Исходя из этого, важны маркетинговые мероприятия по повышению имиджа торговой марки «Калинка» и позиционирования продукции предприятия как «белорусская одежда от «Калинки».

Особенности потребительского спроса и определенные предприятием цели стратегии маркетинга предопределяют его маркетинговую политику.

На рисунке в приложении Г представлена структура сбыта продукции по объектам сбыта ЗАО «Калинка» на внутреннем рынке.

Увеличению объемов продаж предприятия способствует проводимая работа по развитию ведомственной торговой сети, которая представлена в настоящее время ТД «Калинка» и «Центром продаж» в г. Солигорске.

В ведомственной торговой сети в 2009 г. реализовано на 2132 млн. руб. собственной продукции, это в 2,2 раза больше, чем в 2008 г.

Согласно оценочным данным концерна «Беллегпром» за 2009 год объем реализации швейных изделий белорусскими производителями на территории республики составил 135688,2 млн.рублей.

В таблице 4 представлена оценка реализации собственной продукции швейными отечественными предприятиями на территории республики.

Таблица 4 - Оценка реализации товаров швейной промышленности на территории республики в 2009 году