|
Стратегические цели ООО «Кедр»:
. Увеличение оборота.
. Сохранение затрат на прежнем уровне.
Тактические цели ООО «Кедр»:
. Открытие торговых точек.
. Снижение цен на закупаемую продукцию.
. Улучшение результатов деятельности торгового отдела.
Оперативные цели ООО «Кедр»:
. Поиск помещений для открытия торговых точек.
Изменение системы мотивации сотрудников отдела продаж.
. Обучение сотрудников отдела продаж, найм профессионалов.
. Поиск новых поставщиков.
. Пересмотр условий поставок с имеющимися поставщиками в сторону уменьшения цен.
Приложение 4
Выполнение целей |
Цель |
Ответственный + мотивация |
Ресурсы для реализации |
Сроки | |
Стратегические цели | |
Увеличение оборота |
Директор (з/п) |
Ресурсы для стратегических целей складываются из ресурсов для оперативных целей |
2015г | |
Сохранение затрат на прежнем уровне |
Директор (з/п) | |
2015г | |
Тактические цели | |
Открытие торговых точек |
Менеджер по развитию сети (з/п + % от сделки) |
Ресурсы для тактических целей складываются из ресурсов для оперативных целей |
2012 - 2015 | |
Снижение цен на закупаемую продукцию |
Менеджер по закупу (з/п + премия) | |
2012 | |
Улучшение результатов деятельности торгового отдела |
Коммерческий директор (з/п) | |
2012 | |
Оперативные цели | |
Поиск помещений для открытия торговых точек. |
Менеджер по развитию сети (з/п + % от сделки) |
- телефон, компьютер - знания, навыки специалиста по недвижимости |
2012 - 2015 | |
Изменение системы мотивации сотрудников отдела продаж |
Коммерческий директор (з/п) |
- Интернет - телефон - кадры (сотрудники отдела аренды) |
2012 | |
Обучение сотрудников отдела продаж, найм профессионалов |
Менеджер по персоналу (з/п + премия) |
- телефон - кадры (бухгалтерия, отдел аренды) - материальные ресурсы на найм тренеров |
2012. | |
Поиск новых поставщиков |
Менеджер по закупу (з/п + премия) |
- компьютеры - Интернет - телефон - офисные программы - знания, навыки менеджера по закупу |
2012 | |
Пересмотр условий поставок с имеющимися поставщиками в сторону уменьшения цен. |
Менеджер по закупу (з/п + премия) |
- компьютеры - Интернет - телефон - офисные программы - знания, навыки менеджера по закупу |
2012 |
Приложение 5
управление персонал организационный
Удаление негативных признаков |
признак |
мероприятия |
Сроки |
Стоимость | |
Отсутствие на работе одного ключевого сотрудника парализует работу отдела (фирмы) |
1. Обучение сотрудников с целью взаимозаменяемости 2. Делегирование полномочий 3. Пересмотр обязанностей сотрудников и взаимосвязей между отделами |
2012 |
25 000 | |
Самый распространенный документ именуется справкой или письмом |
Введение электронный документооборот |
2013 |
54 000 | |
Наличие конфликтов |
Развитие корпоративной культуры |
2013 |
15 000 | |
Низкий уровень участия сотрудников в процессе принятия решений |
Применение коллективных методов принятия решений |
2012 |
0 | |
Неинформированность сотрудников о целях и задачах организации |
Общие собрания, сообщение целей и задач, описание ответственности каждого за их достижение |
2012 |
0 |
Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 |