|
Девятое правило: покажите, что предлагаемое вами удовлетворит какую-то из потребностей слушателя
Согласно классификации А. Маслоу потребности человека делятся на пять видов. Уместно дополнить их одной из главнейших психологических потребностей - потребностью в положительных эмоциях.
Все указанные потребности служат источником для нахождения убеждающим сильных аргументов. Предлагаемая вами возможность удовлетворить какую-то из потребностей человека является сильным аргументом.
Методики и анализ оценки личностных и профессиональных критериев
Перейти на страницу: 1 2 3 4 |